Déterminer des marchés cibles potentiels

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Aperçu

La présente leçon permettra aux élèves de cerner les caractéristiques démographiques, géographiques et socioéconomiques des marchés cibles potentiels pour les biens et services prévus. Les élèves se serviront des Profils des communautés sur le site Ressources éducatives de Statistique Canada pour repérer et comparer différents marchés.

Collaboratrices : Sadie Campbell, Toronto District School Board et Sandra McIntyre, Statistique Canada.

Objectifs

À la fin de la leçon, les élèves pourront :

1. expliquer et différencier les termes « marché cible » et « segment de marché »;
2. accéder aux Profils des communautés de Statistique Canada et parcourir les caractéristiques démographiques de deux communautés canadiennes choisies;
3. trouver des données sur ces communautés, par exemple les groupes d'âge, les langues, les niveaux de revenu, le nombre d'immigrants;
4. se servir des tableaux pour consulter et analyser les données du recensement;
5. tirer des conclusions à partir des données en vue d'établir un profil du marché.

Cours suggérés

Études commerciales, entreprenariat, marketing

Documents et matériels

• Ordinateur de l'enseignant avec rétroprojecteur
• Ordinateurs des élèves avec accès à Internet
• Calculatrices
• Feuilles d'activités :
  • Activité 1 : Établissement d'un marché cible idéal (Texte (rtf), 293 Ko, PDF, 24 Ko)
  • Activité 2 : Utilisation des Profils des communautés (Texte (rtf), 488 Ko, PDF, 53 Ko)
• Grille d'évaluation (Texte (rtf), 291 Ko, PDF, 29 Ko)

Vocabulaire

Les définitions suivantes servent dans le contexte de cette activité.

Statistiques démographiques : Statistiques qui fournissent des données descriptives sur la population d'une région géographique ou d'un groupe de personnes en particulier (p. ex. les immigrants).

Marché : Le marché est une région géographique ou un groupe de personnes ou d'entreprises qui génère une demande de biens ou de services. Un marché peut être local, national ou international.

Segment de marché : La segmentation du marché consiste à organiser les groupes de personnes ou les ménages en sous-marchés, appelés « segments ». Les populations sont réparties en segments susceptibles d'avoir des attitudes et des valeurs semblables (par exemple, les personnes âgées, les propriétaires occupants, et les personnes ayant un revenu élevé).

Marché cible : On appelle marché cible une région géographique ou un groupe de clients en particulier qui représente la principale clientèle des produits et services d'une entreprise. Les statistiques démographiques du Recensement de 2006 offrent des renseignements précieux pour aider à cerner les marchés cibles.

Marché du travail : Dans un marché du travail, les travailleurs se font concurrence pour obtenir des emplois, et les employeurs se font concurrence pour obtenir des travailleurs. Les données du Recensement de 2006 offrent de l'information sur les marchés du travail locaux (les villes et les villages), telle que le nombre de personnes occupées et au chômage, ainsi que sur le type de professions et de secteur d'activité.

Enseignement en classe

En commençant par la compréhension du terme « marché », dirigez une discussion qui aidera les élèves à saisir les termes « marché cible » et « segment de marché ». Expliquez l'objectif de la leçon, qui consiste à élaborer un profil de marché cible pour une librairie et à déterminer si une communauté particulière conviendrait comme emplacement de cette librairie. En guise d'introduction, menez une discussion de groupe sur les besoins qui sont satisfaits par les librairies.

Activité 1 : Les élèves établiront un profil du marché cible idéal de cette librairie en répondant à une série de questions. Ils brosseront le portrait de la clientèle visée de leurs produits ou  services et estimeront le montant d'argent qu'ils devraient débourser.

Activité 2 : À partir des Profils des communautés, les élèves sélectionneront deux communautés de leur région (une petite et une grande communauté). Ils recueilleront des renseignements statistiques sur les caractéristiques du marché cible potentiel d'une librairie dans ces communautés (comme le groupe d'âge, le statut d'immigrant, les langues parlées, les niveaux de revenu).

Évaluation

Vous pouvez évaluer l'activité 1 par simple observation. Après avoir terminé la première partie de l'activité 2, vous pouvez attribuer une note sur cinq (5) aux élèves. Pour la deuxième partie de l'activité 2, vous pouvez évaluer les travaux selon la grille d'évaluation fournie.

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